Cómo Hacer Publicidad en Instagram.

Con una audiencia potencial de más de 928 millones de personas, los anuncios de Instagram son una herramienta clave para cualquier mercadólogo social. Al tener acceso a las múltiples opciones y herramientas de segmentación de Facebook (la compañia matriz) la publicidad en Instagram resulta una estrategia efectiva fácil de implementar.

En este artículo, te guiaremos a través de todo lo que necesitas saber para hacer publicidad en Instagram. Te mostramos cómo crear tu primer anuncio en tan solo unos cuantos clics.

¿Qué son los anuncios de Instagram?

La publicidad en Instagram se refiere a esa publicaciones o Historias que una empresa paga para promocionar en los feeds de los usuarios de Instagram. Este contenido puede verse como otra publicación en Instagram, pero estarán identificadas por una etiqueta que dice “Publicidad”.

Pueden incluir botones de llamadas a la acción (conocidos como CTA) para generar tráfico o conversiones.

Fuente: Kiehl’s México en Instagram

¿Cuánto cuesta un anuncio de Instagram?

No existe una respuesta para responder a esta pregunta, ya que existen muchos factores que impactan el costo de tus anuncios en Instagram,como:

• Segmentación
• Ubicación del anuncio
• Formato del anuncio
• Época del año

AdEspresso encontró que el costo por clic promedio para la mayoría de las ubicaciones donde se pueden colocar anuncios es de $1.20 USD.

Una manera más eficiente de abordar este tema es decidir qué tanto quieres gastar por el resultado. La buena noticia es que puedes crear al menos algunos cuantos anuncios de Instagram con casi cualquier presupuesto. Facebook, la compañía matriz de Instagram, dice:

“Díle a Facebook cuánto quieres gastar en publicidad». Trataremos de darte la mayor cantidad de resultados por esa cantidad.

Sí quieres gastar $5 dólares a la semana, puedes hacerlo, si quieres gastar $50,000 dólares a la semana,también puedes hacerlo.”

Tu controlas el costo de tus anuncios en Instagram al establecer un límite de gasto para tu campaña, un presupuesto diario o una estrategia de puja.

Tipos de anuncios en Instagram

Instagram ofrece varios formatos de anuncios:

• Historias
• Foto
• Video
• Secuencia
• Colección
• Explorar
• IGTV
• Compras en Instagram

Cada tipo de anuncio funciona para diferentes objetivos comerciales y cuenta con diferentes opciones de llamadas a la acción. Veremos cada uno de los formatos:

Objetivos incluidos

• Instalaciones de la app
• Reconocimiento de marca
• Conversiones
• Generación de clientes potenciales
• Mensajes
• Alcance
• Tráfico en el negocio
• Tráfico
• Reproducciones de video

Botones de llamada a la acción (CTA)

1. Historias

Los anuncios en Historias son anuncios de pantalla completa que aparecen entre las Historias de los usuarios.

Con los 500 millones de usuarios de Instagram que ven Historias todos los días, tienes el potencial de alcanzar a un audiencia masiva con los anuncios en Historias.

Las marcas pueden aprovechar todas las características de las Historias de Instagram, cómo agregar filtros, efectos de video y texto para crear promociones divertidas y creativas.

Esto te permite crear anuncios en Historias de Instagram que se ven y se sienten como las Historias normales, lo cual crea una experiencia uniforme para los usuarios.

Los botones de llamada a la acción aparecen como un función que los invita a “deslizar hacia arriba” en la parte inferior de la historia.

2. Foto

Los anuncios con foto le permiten a las marcas mostrar los productos y servicios que ofrecen a través de imágenes atractivas.

Sí estás creando contenido visual de primer nivel, los anuncios con foto de Instagram te brindan una plataforma para compartirlos con incluso más personas.

O bien, puedes crear contenido nuevo específicamente para publicarlo como un anuncio con foto.

Como sucede con todos los tipos de anuncios de Instagram, piensa cuál es el tipo de llamada a la acción que mejor apoya tu objetivo. ¿Quieres dirigir a los personas a tu sitio web? ¿A tu perfil de Instagram? O quieres darles un empujón y crear una conversión?

3.Video

Los anuncios con video en Instagram pueden tener una duración de hasta un minuto, así que te brindan la oportunidad de ofrecerles los usuarios un vistazo más personal de tu marca, tu negocio o tus productos.

Los videos más cortos pueden ser más efectivos, especialmente si incluyen la marca en los primeros segundos del anuncio.

4.Secuencia

Los usuarios pueden deslizar y ver una serie de imágenes o vídeos con un botón de llamada a la acción que los conecte directamente con tu sitio web.

Puedes usarlos para:

• Destacar varios productos a la vez
• Compartir una historia de varias partes
• Explicar a fondo un solo servicio con hasta 10 imágenes o videos

5.Colección

Objetivos incluidos:

• Ventas del catálogo
• Conversiones
• Tráfico en el negocio
• Tráfico

Botones de llamada a la acción

• Aprende más
• Comprar

Los anuncios de colección de Instagram ofrecen una característica muy atractiva de e-commerce: los usuarios tienen la opción de comprar los productos directamente desde el anuncio.

Cuando los usuarios hacen clic en el anuncio, son dirigidos a una experiencia instantánea de compra en Instagram.

Estos anuncios combinan el poder de las fotografías y el marketing de respuesta directa en un solo y poderoso anuncio.

6. Sección Explorar de Instagram

Objetivos incluidos

Botones de llamada a la acción (CTA)

La sección Explorar es la pestaña de Instagram donde los usuarios descubren contenido y cuentas nuevas. Más de la mitad de los usuarios de Instagram accede a la sección Explorar cada mes.

Los anuncios de la sección Explorar no aparecen en la cuadrícula de Explorar ni en los canales temáticos.

En cambio, los anuncios aparecen después de que alguien hace clic en una de las fotos o videos que aparecen en Explorar.

Puedes usar tus anuncios habituales con fotos y videos de Instagram en Explorar cómo una ubicación adicional.

7. IGTV

Recientemente, Instagram anunció que también ofrecerá publicidad en IGTV.

Esta es un función completamente nueva, los detalles de cómo funcionan los anuncios en IGTV aún no están muy claros. Sin embargo, los creadores de vídeo recibirán el 55% de los ingresos publicitarios.

8. Compras de Instagram

Objetivos incluidos:

• Reconocimiento de la marca
• Conversiones
• Clic en el enlace
• Interacción con una publicación
• Alcance

Sí tienes configurada la opción “Comprar” en Instagram, puedes compartir publicaciones de compras como anuncios en Instagram.

Los anuncios de Compras de Instagram llevan a los compradores directamente a una página de descripción del producto dentro de la aplicación. Pueden hacer la compra a través de tu sitio web.

Cómo escoger el mejor tipo de anuncio en Instagram

Es fundamental que escojas el formato de tu anuncio de manera intencional. Para ayudarte con esta parte, hay una pregunta muy importante que necesitas responder para poder decidir:

¿Cuál es mi objetivo?

Empieza revisando tu estrategia de marketing de redes sociales.Tómate el tiempo de crear objetivos SMART para tu campaña publicitaria en Instagram.

Revisa los objetivos comerciales respaldados por cada uno de los formatos de anuncios de Instagram y piensa cómo pueden apoyar tus objetivos. Considera qué tipo de contenido obtiene las mejores respuestas en tu feed orgánico de Instagram.

Una vez que ya hayas compartido algunos anuncios, asegurate de revisar las estadísticas de Instagram para darle seguimiento a tu éxito.

Puedes hacer pruebas y ajustes para mejorar tu estrategia de publicidad con el tiempo.

Cómo hacer publicidad en Instagram

Hay dos formas de configurar tus anuncios en Instagram. La forma más sencilla es simplemente promocionando una publicación existente dentro de la app.

Sin embargo, el método que ofrece más opciones personalizable es al crear tu anuncio de Instagram usando el Administrador comercial de Facebook.

Empecemos con la opción más sencilla.

Cómo hacer publicidad en Instagram directamente desde la app.

La forma más fácil de empezar a anunciarte en Instagram es promocionando una publicación existente en tu perfil de Instagram. Esto es similar a la opción de “Promocionar publicación” para los anuncios de Facebook.

Sí tienes una publicación que se está desempeñando bien y está recibiendo muchas interacciones, promocionarla dentro de la app es un método rápido y fácil para llegar a más usuarios.

Para hacer esto, necesitas tener un perfil de empresa o una cuenta de creador en Instagram.

Ve a la publicación que quieras promocionar y haz clic en el botón azul que dice Promocionar que aparece debajo de la publicación.

Sí todavía no has vinculado una Página de Facebook con tu cuenta de Instagram, necesitas hacerlo. Escoge una Página de Facebook o crea una nueva siguiendo las instrucciones.

Tan solo tienes que completar las opciones y elegir quién verá tu anuncio, a donde los quieres redirigir, cuánto quieres gastar y cuánto tiempo deseas que aparezca tu anuncio.

Haz clic en Crear promoción.

¡Eso es todo! Puedes monitorear tus resultados en la pestaña de Promociones en tu perfil de Instagram.

Cómo hacer publicidad en Instagram usando el Administrador Comercial de Facebook

Facebook es dueño de Instagram, las herramientas publicitarias para estas dos plataformas están muy bien integradas. Esto significa que puedes usar el Administrador comercial de Facebook para crear anuncios que aparezcan en Instagram.

Puedes personalizar tu audiencia y otras características, además de monitorear el desempeño de tus anuncios.

¿Ya tienes una página de Facebook? Ahora es el momento de vincular tus Páginas de Facebook e Instagram con el Administrador comercial de Facebook.

Una vez que te hayas hecho cargo de todos estos detalles preliminares, ahora si es momento de crear tu primer anuncio de Instagram.

Paso 1: elige tu objetivo

Para empezar, ingresa al Administrador comercial de Facebook y haz clic en +Crear.

Hay dos flujos de trabajo diferentes que puedes elegir para ayudarte a crear y gestionar tus anuncios de Instagram. La forma preestablecida es la Creación guiada, la cual te guía a través de los pasos exactos para crear una campaña de anuncios típica en Instagram. La Creación guiada es muy útil para aquellos mercadólogos que son nuevos en el juego.

La creación rápida te da más control a la hora de crear tu anuncio de Instagram. Si ya tienes más experiencia y has creado anuncios de Facebook antes, puedes hacer clic en el botón Cambiar a creación rápida para usar esta forma de trabajo.

Enfoquémonos en la Creación guiada.

Tendrás que elegir el objetivo de tu campaña. El Administrador comercial de Facebook ofrece toda una variedad de objetivos:

Aquí hay un desglose rápido de lo que significa cada uno de ellos.

• Reconocimiento de la marca: ayuda a crear e incrementar la consciencia de tu negocio o tus productos entre los usuarios que todavía no han escuchado sobre ti.
• Alcance: muestra tu anuncio al mayor número de personas posible dentro de tu audiencia meta.
• Tráfico: para los clics en tu sitio web, tu app, o cualquier otro Url que escojas.
• Instalaciones de la app: haz que los usuarios descarguen tu app al momento de ver tu anuncio.
• Interacción: su propósito es aumentar la cantidad de comentarios, me gusta, compartidos, respuestas a eventos y el interés en los descuentos que ofreces.
• Reproducciones de video: comparte tu video con las personas que tengan la mayor probabilidad de verlo.
• Generación de clientes potenciales: reúne información clave de los usuarios que hacen clic en tus anuncios.
• Mensajes: haz que los usuarios manden un mensaje a tu cuenta de marca.
• Conversiones: impulsa las ventas y las conversiones de registro en tu sitio web o en tu app.
• Ventas del catálogo: promociona las ventas de los productos del catálogo de tu tienda en línea.
• Tráfico en el negocio: dirige a los usuarios a tu tienda física.

El administrador te sugerirá ponerle nombre a tu campaña, el nombre predeterminado que le asignan a tu campaña será el del objetivo que hayas seleccionado .

Paso 2: identifica a tu audiencia

Instagram le pertenece a Facebook, tienes acceso a un conjunto de opciones de segmentación bastante sólido.

Estas opciones van más allá de la típica información demográfica como edad, género y ubicación, lo cual te permite crear un copy y un mensaje que aplique únicamente a tu cliente potencial.

Paso 3: selecciona la ubicación de tu anuncio

En la sección de Ubicaciones, puedes decidir en que parte de Facebook e Instagram aparecerán tus anuncios.

Tienes dos opciones para esta parte:

• Ubicaciones automáticas: tus anuncios serán mostrados a tu audiencia en el lugar donde tengan un mejor desempeño.
• Ubicaciones manuales: con esta opción puedes escoger el lugar en donde quieras que aparezca tu anuncio.

Esta es la ventana donde puedes editar tus ubicaciones:

Paso 4: elige tu presupuesto y tu horario

Esta sección determina cuánto quieres gastar en promoción y por cuánto tiempo.

Puedes escoger un presupuesto diario, el cual puedes elegir un gasto máximo o un presupuesto por el conjunto de anuncios.

Puedes ejecutar anuncios continuamente, o en determinados momentos del día.

El Administrador comercial de Facebook incluye opciones de optimización y de estrategias de puja, las cuales aclaran cómo se gastará tu presupuesto. Estas opciones pueden ser personalizables, dependiendo del objetivo de tu campaña.

Conforme vayas ajustando estas opciones, la escala de Resultados estimados diarios que aparece en la columna del lado derecho te ofrece una idea del número de personas que puedes esperar alcanzar con tus anuncios.

Paso 5: Crea tus anuncios

Es momento de crear tu anuncio.

Escoge el formato que quieres utilizar para tu anuncio.

A partir de este punto, las cosas son bastante sencillas:

• Escoge tus fotos o videos
• Redacta tu copy
• Elige una opción de pago
• Revisa tu anuncio
• Haz clic en Confirmar

El Administrador comercial te irá mostrando los requisitos técnicos del formato.

Puedes elegir un botón de llamada a la acción y el URL de destino.

Desplázate hacia abajo hasta la sección Seguimiento si deseas realizar un seguimiento de las conversiones a través de un Píxel de Facebook en tu sitio web o un evento de la app.

Estas opciones te darán información sobre cómo interactúa tu audiencia con tu negocio después de hacer clic en tu anuncio.

Una vez que hayas Confirmado.

¡felicidades! acabas de crear tu primer anuncio en Instagram.

Por: 

Christina Newberry 

Amanda Adame (Hootsuite)